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乡镇电动车经销商该新皇冠2网址手机醒醒了,特价车的意义你懂吗?

已阅读2019-07-14 01:33 来源:体育网 编辑:shuaishuai 分享:

所谓特价电动车,是电动车厂家为了支持市场而投放的阶段性政策车型,电动车厂家基本无利润甚至略微亏损。乡镇电动车经销商要明白,特价车首先数量有限,二是时间有限,特价电动车的作用主要是吸引顾客进店,当顾客进店以后,要引导顾客购买利润空间相对比较

 

 

所谓特价电动车,是电动车厂家为了支持市场而投放的阶段性政策车型,电动车厂家基本无利润甚至略微亏损。乡镇电动车经销商要明白,特价车首先数量有限,二是时间有限,特价电动车的作用主要是吸引顾客进店,当顾客进店以后,要引导顾客购买利润空间相对比较高的正价车型!所以说,特价车是手段,而不是目的!
 

然而,一些乡镇电动车经销商,特价电动车的销售占到店里很大的比例,这属于不正常的销售结构。特价车比例占的高,不仅乡镇经销商很难赚到钱,也很难得到上级经销商和厂家的支持。最终很难做大。
 

其实,正价车的销售,也不是什么难事。首先要改变自己的传统思维,以为乡镇老百姓只会买低价的产品,其实这个是大错特错。其实,乡镇老百姓很注重品牌,好面子。前几年在乡镇市场上热销的摩托车,主流的一般都是价格在4000到6000左右的一线品牌,低价位的杂牌车反而不受欢迎,这应该能给我们足够的启示。其次,我们要积极参加上级经销商和厂家组织的新产品培训,充分了解新产品的新卖点。农村市场老百姓的消费观念已经发生改变,对新鲜的卖点接受程度比较高,买到新产品,又好用,又有面子。
 

乡镇电动车经销商该醒醒了,要明白任何电动车厂家对于特价车都是不愿意过多投入的,它只是一个短期的市场行为,如果你迷失在特价车型里,只会卖特价车,在现在的市场环境下,很难走得远,更不会做大!

 

 

 

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