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大而全是妄想新皇冠2网址手机,“单品”才是王道!

已阅读2020-02-25 21:49 来源:体育网 编辑:shuaishuai 分享:

电动车市场最近不好做,这已成业内普遍的共识,从上游的企业到终端的经销商都在思考如何才能破局?如何做、怎么做?才能渡过难关,才能在市场的洗牌中生存下来。纵观各行业的发展情况,我们会发现做的比较优秀的企业,往往会有代表性的产品,其单品会很突出

电动车市场最近不好做,这已成业内普遍的共识,从上游的企业到终端的经销商都在思考如何才能破局?如何做、怎么做?才能渡过难关,才能在市场的洗牌中生存下来。纵观各行业的发展情况,我们会发现做的比较优秀的企业,往往会有代表性的产品,其单品会很突出。

 

 

品牌重要性至关重要,消费者记住某个品牌往往会顺带着该家企业,品牌就是企业形象所在,企业要依靠单品打天下,通过单品建立企业形象。如:王老吉=红罐王老吉、洋河=蓝色经典、郎酒=红花郎、康师傅=牛肉面。电动车行业同样如此,对于二线品牌来说依靠单品塑造企业形象才是王道,想达到大而全是妄想。

 

战略单品=品牌

 

在互联网时代,你没有主打的产品,你只能亦步亦趋的跟着别人,只能去模仿别人,在战略上永远落后于人。纵观各行业的品牌发展史,品牌的崛起,往往都是以单品崛起为代表,依靠单品迅速崛起之后便一发不可收拾。

 

战略单品并不是意味着企业只卖一种产品,而是集中优势资源进行资源整合,用最好的资源去推主打产品,且确保主打产品要成为舆论焦点、热点。

 

这种商业模式在军事上就是“闪击战”,二战期间,德军闪击波兰也是这种方法。德军首先集中优势兵力将兵力集中于一点,依靠强大的装甲部队突破对方防线,机械化部队随之成梯次纵深部署呈扇形展开,德军以此分散推进,以包围和合围之法围歼敌人。

 

当然,德军能够成功很大程度上是依靠快速反应的机械化部队,企业在利用单品进行市场突破,市场突破后,企业要及时的丰富产品线,优化组合产品的结构,进而继续扩大战果。否则,“战争”的天平不会倒向你的方向。

 

产品突破是主推一个产品而不是只生产一个产品,主推产品就是尖刀班,就是冲锋队,必须一往无前,直到打开市场缺口。当市场缺口打开后,大部队要快速跟进,大部队就是企业的系列产品。

 

单品,就是力量

 

有观点认为单品突进不如多产品共同推进,共同推进会更安全。但现实情况往往是企业战线拉得过长,对企业本身发展而言往往十个累赘,可能会影响企业全盘的发展战略计划。

 

如果多产品同时推出,火力就没有了集中点,资源分散可能会导致所有产品都无法全面突破,进一步而言,在市场上也就没有任何竞争优势可言。

 

以小牛电动车为例,小牛电动就主推两款电动车,依靠单品进行市场突破,同时也在塑造品牌形象。如果小牛同时推出多款产品,会给消费者带来识别上的困难,单品销售的聚焦效果会更加明显,消费者的印象也会更为深刻。

 

以蒙牛和汇源果汁为例,蒙牛先集中资源主打砖型纯牛奶,汇源果汁首先聚焦100%浓缩果汁,再延伸推出低浓度果汁等产品……电动车企业同样如此。

 

无论电动车企业推广的产品有多少,电动车企业想把规模扩展到何种地步,但是,企业首先要打造单品,单品才是王道。

 

市场上不缺产品,市场上缺少的永远是优秀的产品,特别是“霸道”的单品!

 

 

 

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